韧性十足的中国外贸企业：“不倒翁”被摁下去，还会再弹起来
北京时间5月12日15时许，中美日内瓦经贸会谈联合声明（以下简称“联合声明”）发布的时候，有着34年外贸从业经验的张斌正在复盘前一天的品牌直播，部署成立相应的直播团队。联合声明发布后，张斌第一时间算了一下自家产品出口美国的关税税率：现在差不多是30%，90天后有可能是70%。“高兴也是高兴的，毕竟之前积压的产品，现在有了重启出口的窗口期，压力要小一点，但也要冷静看待。当然，令人欣慰的是双方在认真谈了。”张斌说。
东莞市宝玺服装有限公司总经理王诚伟也算了一下自家产品出口的关税，“我们现在正紧锣密鼓跟美国客户谈。”五一假期过后，其公司积压的牛仔裤就迅速在南京东路上的永安百货上架。王诚伟深切体会到，“经济周期及市场波动需要时间去恢复，实体经济尤其需要更多的市场条件，出口转内销这个主题刚开始，不能轻易放弃。”
5月13日，上海环球港出口商品展销会从商场B2层挪至正门南广场，展销外贸品牌从20多个增加到60多个。商场的收银系统数据显示，此前21天，展销会总成交单数超过10万单。
“我们来参加展销会，就是想让更多消费者知道我们，也面对面了解消费者的喜好。”采访中，越来越多外贸企业定位未来的方向：内外贸一体化，走高质量发展之路。
就像“不倒翁”被摁下去，总在找平衡弹回来，屹立不倒。外贸企业不断升级，探索新出路，这就是中国外贸的韧性。
新尝试
5月11日下午，上海思乐得实业有限公司董事长张斌站在第一食品店的自家专柜前，开启了他的直播首秀。做外贸34年，这还是他第一次当营业员“叫卖”自家产品。“第一食品店在这之前没有卖过食品之外的产品，我们想积累直播经验让内销之路走得更长远，这次直播尝试双赢。”当天，张斌快速浏览20页的直播流程书，准备好打算和网友分享的产品故事，时间一到，便套上马甲出现在镜头面前。
得光明食品集团相助，4月30日，这家90%产品出口、50%产品销往美国的外贸企业，在第一食品店南京东路店开出这个不足10平方米的柜台。直播当天，店里的消费者络绎不绝，原本计划两小时结束的直播，最终耗时3个多小时，实时营业额将近3万元。看到国内消费潜力的张斌，当即决定组建品牌自己的直播队伍，“我们希望告诉大家，不是卖不出去的货才拿回来卖，不管外贸还是内销，我们都要做精品。”
不过，令张斌没想到的是，新一轮直播部署还没结束，5月12日一早，手机就收到新闻弹窗：中美达成重要共识，会谈取得实质性进展。
直觉告诉他，之前因为“关税战”僵掉的对美贸易，有可能迎来转机。他随即向公司的相关部门发去消息：随时准备和美国客户联系，做好恢复贸易的准备。
5月12日15时，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布。按照声明内容，美国将：（一）修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品（包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品）加征的从价关税，其中，24%的关税在初始的90天内暂停实施，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税；（二）取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税。
张斌迅速算了一笔账：谈判前美国关税已经加到了145%，现在差不多减到了30%。这意味着，之前因加税积压的集装箱，能出口了。当晚至5月13日，公司开始一一与美国客户沟通，洽谈恢复业务。
“说实话有点出乎意料，也很高兴，但更多的是要冷静。”张斌说，新一轮谈判，其实相当于将关税降到了一个多月前。那时候，关税已经增加了。“之前的货出掉一些，我们的压力就减轻一些，这是好事。但我们的工作还是要一如既往地做，比如产品研发、降本提质，还是首要任务。精品化内销道路，也不能停歇。”张斌说。
窗口期
和张斌一样，联合声明一出，王诚伟就立即计算出眼下自家货品出口美国的实际概率。“总体成本还是高了，我们现在正紧锣密鼓地跟美国客户谈。”王诚伟说。
东莞市宝玺服装有限公司成立已经20年，始终专注牛仔洗水类产品的研发与制造，在广东东莞与江西赣州设立了两大生产基地。公司八成商品出口美国，新一轮关税战下，几十万件货品积压在仓库。4月24日，他们联系上百联股份，仅用一周左右的时间，货品就在永安百货上架销售。
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